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竞价推广真的是那么容易吗?

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最近看到很多客户抱怨说,跑百度sem竞价效果差,成本太高,我只想说,你真的懂sem竞价吗?sem竞价并不是我们想的那么简单。

       sem竞价优化应该是一个以效益转化为导向的优化过程。有些客户在跑的时候,只关注排名点击,经常忽略了最关键的东西,那就是转化效益!一个关键词排名再高,点击率再高,要是转化效果不行,不能带来实际效益,那说明这个词是不行的,出价再高也是浪费钱,自然就导致了明明排名靠前,效果还是差,成本一直居高不下!

  首先,我们要确定我们的目的是什么,是要跑的软文加粉,qq引流,微信引流,还是说跑页面咨询,表单提交,因为客户通过不同关键词搜索广告之后,进入到我们的页面导致的目的也是不同的,转化率自然就不一样,这就是关键词与我们产品的实质关系。客户是想了解我们产品还是想购买我们产品,这是最本质的区别。

  第二,我们创意应该怎么上,创意不是一味的复制,更多的是要和我们关键词配合,符合客户想要的展现。

  第三,选择合适的关键词,关键词的长尾理论还是很有作用的!例如,跑装修,可能装修这个词市场竞争比较激励,成本高,转化低。但是跑本地装修,特色装修,杭州装修等长尾词,转化效果可能反而会好,所以我们要不断的做好关键词的数据追踪,找到一个转化效率高的词,比跑十几个词效果都要好,成本还能有效降低!

  第四,关键词追踪,效果转化分析,成本转化分析!一个优秀的sem竞价优化师,每月甚至每周都要做好数据总结!不同月份的展现、点击、消费、咨询量的对比,本月消费前二十的关键词总结,横向多渠道对比!

  第五,做好和客户的沟通,只有有效的沟通,多维度的配合才能做好转化!效益是检验成功的关键!

  最后,想要做好sem竞价引流,更多的是要有耐心,不能过于在乎排名得失,做好效果的转化追踪,不断的优化,才能得到最佳的效果!


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